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【摆脱促销红海,走出转型苦海】给装企的一站式服务——“标准硬装+个性软装=签单快·单值高”

2019-05-20 浏览数:

营销导向,价格策略,恶意增项,低质低价依然被认为是行业制胜的不传秘诀。

过完整个18年,装企的忧伤并没有好一些

劣质产能,低效产能充斥家装行业

营销导向,价格策略,恶意增项,低质低价依然被认为是行业制胜的不传秘诀

毛利率≥40%,税前净利润≤8%

【摆脱促销红海,走出转型苦海】给装企的一站式服务——“标准硬装+个性软装=签单快·单值高”_1

(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)

【摆脱促销红海,走出转型苦海】给装企的一站式服务——“标准硬装+个性软装=签单快·单值高”_2

(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)

家装行业未来3年存在极大变数,

行业深度洗牌一触即发

传统家装公司很可能像“小灵通“一样成为过度产物

转型=折腾至死

不转型=不折腾等死

转型不是头疼医头,也不是缺啥补啥。

加盟几个建材品牌,合作几个培训机构,

做几场大促活动并不能缓解业绩的乏力。

我们并不害怕竞争和改变,相比起这些,

我们更害怕模糊的方向和应对的无力。

面对屡战屡败,谁能越挫越勇?

客户要什么? 如何做好整装?

我们作为家装行业供应链的深度参与者,

同时作为探索整装模式装企同行,

给出了这样的答案

客户价值:

个性化 高性价比 

交付稳定靠谱 体验良好

竞争优势:

获客,设计,供应链,

标准化施工,信息化管理

可持续盈利能力:

不追求单品盈利,追求复合毛利

回归价值,尊重个性

精装样板间聘请知名设计机构,提供多种风格供业主选择,为什么客户还是觉得精装房“设计不合理”,“不符合我的要求”?

【摆脱促销红海,走出转型苦海】给装企的一站式服务——“标准硬装+个性软装=签单快·单值高”_3

(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)

【摆脱促销红海,走出转型苦海】给装企的一站式服务——“标准硬装+个性软装=签单快·单值高”_4

(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)

人人都在谈家装设计的今天

什么是刚需人群需要的“真设计”

风格,色彩确实是直接刺激客户,满足个性的手段之一。但是大多数消费者并不知道自己要什么,一对一服务对设计师能力和时间要求极高,而国内愿意为设计付费、买单的人群少之又少。尤其我们观察刚需人群,对于个性风格的追求受限于预算,面积,实用性等因素,并不大胆纯粹。

大家都在强调设计

人人都在强调自己需要好的设计

什么才是消费者要的“好设计”

设计来源于生活,服务于生活

此题怎解?

设计不是为了形式美,而是为了解决问题存在的。家装客户最大的不同并非对于风格的理解和判断上,而是生活的习惯和家庭。不同的家庭成员,不同的年龄分布,不同的爱好,不同的生活场景。如何安顿好家人和生活是刚需人居设计第一需要考虑的,也是意罗尼认为满足个性的第一要点,即我们倡导的生活定制家——以生活方式定制家,用定制设计点亮家。

基于日常生活场景,满足生活需求作为个性化交付的重点,能够在个性,成本,交付体验上达成最优的平衡。告别千一律的低价竞争和促销活动,未来的营销一定是基于价值去驱动,这个价值正是意罗尼倡导的:“生活定制家”。

【摆脱促销红海,走出转型苦海】给装企的一站式服务——“标准硬装+个性软装=签单快·单值高”_5

(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)

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