2019-05-20 浏览数:
营销导向,价格策略,恶意增项,低质低价依然被认为是行业制胜的不传秘诀。
过完整个18年,装企的忧伤并没有好一些
劣质产能,低效产能充斥家装行业
营销导向,价格策略,恶意增项,低质低价依然被认为是行业制胜的不传秘诀
毛利率≥40%,税前净利润≤8%
(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)
(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)
家装行业未来3年存在极大变数,
行业深度洗牌一触即发
传统家装公司很可能像“小灵通“一样成为过度产物
转型=折腾至死
不转型=不折腾等死
转型不是头疼医头,也不是缺啥补啥。
加盟几个建材品牌,合作几个培训机构,
做几场大促活动并不能缓解业绩的乏力。
我们并不害怕竞争和改变,相比起这些,
我们更害怕模糊的方向和应对的无力。
面对屡战屡败,谁能越挫越勇?
客户要什么? 如何做好整装?
我们作为家装行业供应链的深度参与者,
同时作为探索整装模式装企同行,
给出了这样的答案
客户价值:
个性化 高性价比
交付稳定靠谱 体验良好
竞争优势:
获客,设计,供应链,
标准化施工,信息化管理
可持续盈利能力:
不追求单品盈利,追求复合毛利
回归价值,尊重个性
精装样板间聘请知名设计机构,提供多种风格供业主选择,为什么客户还是觉得精装房“设计不合理”,“不符合我的要求”?
(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)
(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)
人人都在谈家装设计的今天
什么是刚需人群需要的“真设计”
风格,色彩确实是直接刺激客户,满足个性的手段之一。但是大多数消费者并不知道自己要什么,一对一服务对设计师能力和时间要求极高,而国内愿意为设计付费、买单的人群少之又少。尤其我们观察刚需人群,对于个性风格的追求受限于预算,面积,实用性等因素,并不大胆纯粹。
大家都在强调设计
人人都在强调自己需要好的设计
什么才是消费者要的“好设计”
设计来源于生活,服务于生活
此题怎解?
设计不是为了形式美,而是为了解决问题存在的。家装客户最大的不同并非对于风格的理解和判断上,而是生活的习惯和家庭。不同的家庭成员,不同的年龄分布,不同的爱好,不同的生活场景。如何安顿好家人和生活是刚需人居设计第一需要考虑的,也是意罗尼认为满足个性的第一要点,即我们倡导的生活定制家——以生活方式定制家,用定制设计点亮家。
基于日常生活场景,满足生活需求作为个性化交付的重点,能够在个性,成本,交付体验上达成最优的平衡。告别千一律的低价竞争和促销活动,未来的营销一定是基于价值去驱动,这个价值正是意罗尼倡导的:“生活定制家”。
(图片来源:意罗尼家居公众号,侵删)
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