过完整个18年，装企的忧伤并没有好一些

劣质产能，低效产能充斥家装行业

营销导向，价格策略，恶意增项，低质低价依然被认为是行业制胜的不传秘诀

毛利率≥40%，税前净利润≤8%

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

家装行业未来3年存在极大变数，

行业深度洗牌一触即发

传统家装公司很可能像“小灵通“一样成为过度产物

转型=折腾至死

不转型=不折腾等死

转型不是头疼医头，也不是缺啥补啥。

加盟几个建材品牌，合作几个培训机构，

做几场大促活动并不能缓解业绩的乏力。

我们并不害怕竞争和改变，相比起这些，

我们更害怕模糊的方向和应对的无力。

面对屡战屡败，谁能越挫越勇？

客户要什么？ 如何做好整装？

我们作为家装行业供应链的深度参与者，

同时作为探索整装模式装企同行，

给出了这样的答案

客户价值：

个性化 高性价比 

交付稳定靠谱 体验良好

竞争优势：

获客，设计，供应链，

标准化施工，信息化管理

可持续盈利能力：

不追求单品盈利，追求复合毛利

回归价值，尊重个性

精装样板间聘请知名设计机构，提供多种风格供业主选择，为什么客户还是觉得精装房“设计不合理”，“不符合我的要求”？

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

人人都在谈家装设计的今天

什么是刚需人群需要的“真设计”

风格，色彩确实是直接刺激客户，满足个性的手段之一。但是大多数消费者并不知道自己要什么，一对一服务对设计师能力和时间要求极高，而国内愿意为设计付费、买单的人群少之又少。尤其我们观察刚需人群，对于个性风格的追求受限于预算，面积，实用性等因素，并不大胆纯粹。

大家都在强调设计

人人都在强调自己需要好的设计

什么才是消费者要的“好设计”

设计来源于生活，服务于生活

此题怎解？

设计不是为了形式美，而是为了解决问题存在的。家装客户最大的不同并非对于风格的理解和判断上，而是生活的习惯和家庭。不同的家庭成员，不同的年龄分布，不同的爱好，不同的生活场景。如何安顿好家人和生活是刚需人居设计第一需要考虑的，也是意罗尼认为满足个性的第一要点，即我们倡导的生活定制家——以生活方式定制家，用定制设计点亮家。

基于日常生活场景，满足生活需求作为个性化交付的重点，能够在个性，成本，交付体验上达成最优的平衡。告别千一律的低价竞争和促销活动，未来的营销一定是基于价值去驱动，这个价值正是意罗尼倡导的：“生活定制家”。

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)